√ 4 Riset Pasar Untuk Perencanaan Bisnis

Riset Pasar, Perencanaan Bisnis, Market Research, Business Planning

Riset Terus Menerus Mengikuti Perkembangan Zaman

Tak bisa di pungkiri bahwa pemilik bisnis wajib melakukan riset agar bisnis mereka berjalan dengan lancar dan dapat mendongkrak penjualan. Salah satunya dengan market research. Mungkin kamu belum familiar dengan nama tersebut tapi kita akan membahasnya dengan saksama, secara lebih jelas dan terperinci

Riset pasar adalah suatu proses pengumpulan, merekam, menganalisa data dan informasi mengenai konsumen dan pelanggan, kompetitor, pasar dan peluang pasar. Dengan market research dapat membantu para pemilik bisnis untuk membuat business plan, memperkenalkan produk atau meluncurkan jasa yang baru, menyesuaikan produk dan jasa yang telah ada dan ekspansi pasar yang lebih luas.

Riset pasar juga dapat digunakan untuk menentukan populasi yang akan membeli produk dan jasa tentunya berdasarkan umur, jenis kelamin, pekerjaan, lokasi dan tingkat pendapatan. Sebelum membahas lebih jauh lagi, terlebih dahulu kita akan membahas mengenai market potential yang juga sama pentingnya untuk kelangsungan bisnis yang kita bangun dan prospek masa depan

Potensi pasar adalah peluang besar yang tersedia dan berpotensi untuk di kuasai sebagai tempat untuk memasarkan produk. Potensi pasar memiliki persamaan rumus yaitu sebagai berikut:

Pasar = Permintaan-Pesaing

Pangsa pasar merupakan bagian dari market potensial atau permintaan pasar yang dapat terpenuhi dari perusahaan oleh potensi pasar.

Kembali lagi ke topik kita yaitu riset pasar. Pertanyaan-pertanyaan apa saja yang dapat dijawab, melalui riset pasar sebagai berikut:

1. Apa yang terjadi di pasar?, Apa trend dan viralnya?, Siapa saja kompetitornya?

2. Apa yang menjadi obrolan konsumen mengenai pasar?

3. Kebutuhan apakah yang mereka anggap penting dan harus terpenuhi?, Apakah kebutuhan tersebut sudah dapat dipenuhi oleh produk yang sudah ada?

Riset Pasar Untuk Perencanaan Bisnis

Riset pasar untuk mengetahui apa yang orang-orang mau dan butuhkan. Ketika risetnya sudah selesai maka kita akan dapat mengetahui apa yang pasar inginkan khususnya konsumen dan pelanggan kita.

Ada beberapa hal yang harus diperhatikan ketika ingin memulai berbisnis:

1. Informasi Pasar

Informasi pasar adalah untuk mengetahui harga dari komoditas-komoditas yang berbeda di pasar, suplai dan permintaan. Contoh dari pertanyaan market information adalah:

Siapa saja pelanggannya?
Dimana mereka dan bagaimana cara menghubungi mereka?
Kualitas, kuantitas dan ketahanan seperti apa yang mereka butuhkan?

Setelah kita mengetahui semua informasi kita perlu mengkaji ulang untuk mendapatkan hasil yang terbaik

2. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah divisi dari pasar atau populasi menjadi sub group dengan motivasi yang sama. Digunakan untuk mengsegmentasikan termasuk perbedaan geografis, perbedaan personality, perbedaan demografis, kegunaan produk dan perbedaan psikologis.

3. Tren Pasar

Tren Pasar merupakan landasan dari pergerakan naik turun harga pasar dalam suatu periode waktu tertentu. Ukuran pesar sulit untuk diprediksi apabila kita memulai dari sesuatu yang benar-benar baru. Selain informasi tentang target pasar, kita juga memerlukan yang namanya informasi tentang competitor untuk meminimalisir terjadinya serangan dari pesaing yang dapat berimbas pada penjualan, pelanggan dan produk. Teknik untuk mencegahnya adalah sebagai berikut:

Analisis pelanggan (costumer analysis) adalah proses mengumpulkan dan mengevaluasi data tentang pelanggan dengan tujuan memahami perilaku, preferensi, kebutuhan dan pola interaksi mereka dengan bisnis atau layanan tertentu
Pemodelan pilihan (choice modeling) adalah teknik analisis statistik yang digunakan untuk mempelajari dan memprediksi keputusan atau preferensi individu dalam memilih diantara sejumlah alternatif yang tersedia
Analisis pesaing (competitor analysis) adalah proses mengindentifikasi kekuatan dan kelemahan dari pesaing utama dalam industri yang sama
Analisis resiko (risk analysis) adalah proses mengevaluasi dan mengelola potensi kejadian atau situasi yang dapat berdampak negatif pada sebuah bisnis
Riset produk (product research) adalah proses mengumpulkan dan menganalisis data untuk memahami kebutuhan, keinginan, preferensi konsumen serta mengevaluasi ide, desain, fitur produk sebelum, selama atau setelah peluncuran.
Riset periklanan (advertising research) adalah proses pengumpulan, analisis dan intreprestasi data untuk memahami bagaimana iklan dapat lebih efektif mencapai target audiens dan memenuhi tujuan pemasaran